Advocacia e Mercado: Como Começar?

Parabéns você passou na OAB e sente que está pronto para advogar, é chegada a hora de você começar a sua advocacia, e entrar no Mercado. Bom esse é a premissa!

Na prática muitos advogados e advogadas estão fracassando terrivelmente, e muitas vezes desistindo de advogar porque simplesmente, ignoraram a compreensão do Mercado, a partir da visão Linear e da Visão Digital.

Nesse Artigo, vamos te explicar esses conceitos essenciais, para você focar a sua atuação jurídica e aumentar em 7 vezes suas chances de êxito, mesmo sem nenhum experiência e com poucos meses de formado ou aprovado na OAB.

O que é Mercado?

Segundo o Dicionário, o termo :mercado é assim definido:

substantivo masculino 1 1.  lugar público onde negociantes expõem e vendem gêneros alimentícios e artigos de uso rotineiro.”m. de carnes” 2 2.  reunião de negociantes em lugar público.”aqui só há m. uma vez por semana”

Podemos Definir o Mercado a partir desses tópicos:

• Conceito Aberto e Mutável;
• Representa “Conjuntos” de “Totalidades”
• Totalidade da sua Área Jurídica;
• Totalidade das Ramificações da Área Jurídica;
• É o Potencial Seguimento e Alcance de Atuação de seu Serviço, Produto, Marca conectado a outros Mercados e suas Variantes;
• Mercado pensado de forma isolada ele é um Conceito Macro e intangível;
• Não existe Líder de Mercado;
• Não existe Mercado Saturado;

Na Advocacia você precisa compreender a visão de mercado, com base em duas vertentes: Visão Linear e Visão Digital

Advocacia Linear

Na Vertente Linear você compreende seu Mercado de Atuação, com base em pesquisas e dados lineares

• Seguimento ex (Varejo, Indústria, Serviços)
• Salários, Aumentos, Cargos;
• Lucros, Endividamentos “Saudáveis” e Balanços
• Número de Consumidores;
• Poder de Compra e Índices de Compra;
• “Bolhas”: Taxa de Ocupação de Imóveis;
• Taxa de Inadimplência;
• Crescimento de Contratos Privados e Bancários;
• Crescimento Econômico;
• Inflação e Recessão
• Investimentos e Retração
• Taxa de “Mortalidade” Empresarial;
• Taxa de Desemprego;
• Não existe Mercado Saturado;
• Existe Mercado em Queda ou Estagnado;

 

Na Vertente Linear um perigoso erro se instala, dados lineares não sao absolutos. Muitas vezes planos estratégicos e análise de Mercado, são baseadas unicamente em dados lineares.

Muitos escritórios abrem com pesquisa apenas em dados lineares, e em poucos meses entendem “na pele” o erro dos dados.

Apesar do plano de negócios (no papel) ser lindo e perfeito, cheio de técnicas como Business Model Canvas, ou Metodologias do Sebrae e outras consultorias de Negócios, sem a visão digital seu plano e visão de mercados estarão equivocados.

Advocacia Vertente Digital

Na visão digital, você incorporará aos dados lineares os dados exponenciais, e sentirá que o quebra cabeça se completa:

Dados Exponenciais:

• Moedas Digitais;
• Blockchain e Digitalização
• Redes Sociais e os Bilhões de Conectados;
• Publicidade Digital;
• Velocidade da Contratação;
• Startups crescendo a 20% ao mês;
• Startups de Capital Fechado;
• Consumo Digital;
• Redes Sociais;
• Transações e Contratos Eletrônicos;
• Serviços que se Tornam Obsoletos;
• Mercado de Aplicativos;
• Lista de Clientes;
• Mercado da Audiência Digital;
• Defasagem do Custo da Tecnologia;
• Velocidade Incontrolável da queda do custo
• Mobilidade e Conectividade;

Consequências dos Dados Exponenciais

• Grandes Marcas Dizimadas;
• Experiência do Usuário elevada a outro nível;
• Economia de Dados; Compartilhamento de informações;
• Pesquisas e Agências de Pesquisa falhando miseravelmente;
• Economia está “Miope”
• Varejo graças ao Saque do FGTS teve reação positiva;
• E-Commerce não viu crise nos últimos anos;
• Fim de Franquias como Conhecemos;
• Crescimento de Franquias Digitais e Licenciamentos;
• Marketing Tradicional não atende mais nada;
• Neuromarketing com Mktd digital possibilitam a exponencialidade ser entendida;
• Estudo de Tendência precisa ser por algoritmos;
• Inteligência Artificial não se vale apenas de dados lineares;
• Critérios de Soberania já estão se alterando;
• Uma Nova Economia está Acontecendo;
• Mercado Linear é cada dia mais frágil

3 Pontos Distorcidos sobre a Compreensão de Mercado

A) Os 6Ds da Nova Economia

Atualmente o Modelo Economico que está influenciando os mais diversos Mercados, basea-se em 6 Ds

1 -Digitalização: tudo pode ser digitalizado, dados, algoritmos, sistemas, e com isso o valor econômico se torna digital.

2 – Decepção: toda nova tecnologia pode ser desapontante, não atingir o público certo ou ainda ser muito a frente do tempo, seja como for mesmo na fase de decepção (fase de investimentos, empréstimos e pouco ou nenhum retorno), existe o valor econômico da tecnologia, empresa, envolvidos, investidores, fundos, bancos, contratos.

3 – Disrupção: quanto a tecnologia, produto ou serviço quebram qualquer padrão do mercado que se inseriram, e superam seus concorrentes, começando a crescer em velocidade exponencial e global.

4 -Desmaterialização: A tecnologia, produto, serviço encontra nos meios digitais a sua forma perfeita de ser contratado, e acessado, e igualmente o valor econômico torna-se maior, facilmente projetável e mensurável.

5 – Desmonetização: A tecnologia, produto e serviço na medida que se tornam escaláveis e replicáveis, seus processo de vendas, growh hacking, o valor torna-se mais e mais acessível, e o valuation maior ainda, permitindo o acesso a milhares e milhões de consumidores ou usuários.

6 – Democratização: Nesse ponto A tecnologia, produto e serviço, torna-se de acesso global, rompe fronteiras e muitas vezes está no nível de integração com outros serviços e players de mercado.

Quando a Advocacia ignora esses 6ds das Nova Economia, poderá trazer prejuízo ao advogado ou advogada, especialmente pela falta de visão estratégia desses estágios de um negócio, e também por não saber orientar juridicamente cada fase de crescimento desses negócios

B) A Veloz Depreciação Tecnológica

Outro ponto importante ao entender-se o Mercado de atuação jurídica, e entender que a depreciação tecnológica hoje afeta todos nichos e tipos de clientes (pessoa jurídica e pessoa física), produtos, serviços, serviços digitais.

Isso Afeta a Advocacia igualmente, seja nas tecnologias que use e invista para modernizar o escritório, seja na atuação frente a clientes afetados direta e indiretamente por essa realidade prevista pela Lei de Moore.

Exemplo disso temos o Projeto Genoma, veja isso:

No Ano de 2000 o Mapeamento genético custou algo próximo a U$ 100.000.000,00 (cem milhões de dólares), em 2015 o mesmo Mapeamento em uma velocidade muito superior, custando U$ 1.000,00 (mil dólares), em menos de 15 anos, o avanço tecnológico depreciou totalmente esse serviço.

Empresas como por exemplo a “23 Mind Me” fazem seu Mapeamento Genético por apenas U$ 99,00 (noventa e nove dólares), liberando de forma on line todo o seu histórico de exames, genes, origens, tendências e doenças.

Segundo a Lei de Moore:

• Os Processamentos tecnológicos, se replicarão cada vez mais rápido e em maior velocidade;
• Uma Nova Tecnologia nasce a um custo elevado e a uma capacidade não explorada ainda;
• A evolução e velocidade dos dados; farão qualquer tecnologia defasar e tornar-lá a um valor acessível;
• Ex: As impressoras 3D quando foram lançadas custaram milhões, hoje já temos impressoras 3D a custos inferiores a computadores;
• Carros Elétricos hoje já custam menos que um carro normal;
• Servidores em Nuvens tornaram-se extremamente baratos;
• Big Datas e Data Centers, hoje também a um valor baratíssimo;
• Mapeamentos Genéticos, Exames;
• Essa “Depreciação” não é vista no Mercado Linear

Imagine sua Advocacia focando em clientes e nichos errados, cliente e serviços já afetados pelas inovações e totalmente ameaçados de existir, já em processo de falência e extinção pelos próximos anos.

C) Depreciação do Conhecimento e as 10 mil horas

Muitos profissionais estão se tornando tão desvalorizados e depreciados.

Imagine você que tem orgulho da sua carreira, do seu esforço e conhecimento, saber que neste momento suas habilidades podem estar perdendo valor, pois o olhar de valor do Mercado MUDOU (e mudou mesmo).

A culpa não é sua por acreditar que investir somente em conhecimento técnico lhe diferenciaria. Afinal, era o caminho que todos faziam, não é mesmo?

Mas o que ninguém fala é o porquê os inteligentes do passado estão perdendo valor nos dias de hoje. A verdade é única, a maioria SOFRE DA FALTA DE INTELIGÊNCIA EMOCIONAL: os atuais analfabetos do século XXI.

Tudo começa com o ACESSO COMUM que TORNA O VALOR TÉCNICO BAIXO DEMAIS. Graduação, Pós, MBA, Mestrado, são conhecimentos de fácil acesso, e se todos têm acesso, tem pouco VALOR AGREGADO.

Pesquisas recentes revelam que o conhecimento técnico está gerando a perda de valor e diferenciação (todas as fontes estão em anexo).

– Pouco valor nos atuais profissionais por falta de diferencial competitivo;

– Queda dos Salários por causa do crescimento de cursos universitários;

– Queda do Efeito Diploma sobre os salários.

É estatístico, se o que você sabe todos sabem e têm acesso, você pode estar perdendo valor e provavelmente nem está percebendo isto. Valor Agregado é um calculo básico de economia.

Conforme o Autor: Malcolm Gladwell da Obra Outliers, é preciso ter 10 mil horas de experiência em algo, para dizer que você desenvolveu uma habilidade única

• O Autor, em um capítulo específico trata das Pesquisas Científicas sobre as 10 mil horas de experiência;
• Comparou Atletas Inicialmente que ficavam em Segundo Lugar, dos que sempre se destacavam
• Os Vice campeões tinham uma média de 7 a 8 mil horas de prática, treino e dedicação;
• Enquanto os Atletas Tops da categoria, todos sem excessão tinham mais de 10 mil horas de prática ou dedicação;
• Steve Jobs, Bill Gates, tinham mais de 10 mil horas de programação iniciando suas experiências desde adolescentes;
• Ceos citados, tinham mais de 10 mil horas em experiência e negociação; empreendedorismo, vendas, e essa pesquisa foi aplicada a diversas áreas e a mesma conclusão
• A Regra das 10 mil horas é imprescindível.

A mesma pesquisa sobre as 10 mil horas de experiência ainda revelou:

• A mesma pesquisa mostrou algo incrível, quem tinha 30 ou 40 mil horas de experiência, tinham exatamente o mesmo nível de destaca ou
• Ou seja se Você concentrar Apenas experiência em uma mesma área, você estará defasando sim;
• Exemplo: Graduação, Pós-Processo Civil, Mestrado em Processo Civil, Doutorado em Processo Civil – você não está aprendendo nada novo, tão pouco se tornando realmente mais competitivo;

A defasagem do conhecimento está entre 2 a 5 anos, no máximo:

• O que você sabe hoje, estima-se que poderá potencialmente durar de 2 a 5 anos, para lhe garantir habilidades de trabalho ou capacidade de impactar, ser respeitável;

• Se você “empilhar” cursos do mesmo conhecimento técnico, você não aumentará essa defasagem, ter mais profundidade sobre um tema, igual não impede que ele se torne pouco útil mais adiante;

Solução possível a Advocacia

• Quando você tem 10 mil horas de experiência em algo, você tem capacidade de fazer conexões com áreas novas e assim evoluir cognitivamente e em capacidade competitiva também;
• Neurociência + Marketing = Neuromarketing
• Internet + Vendas = E-commerce
• Internet + Marketing = Marketing Digital
• Internet + Big Datas = Internet das Coisas
• Programação + Big Datas = Inteligência Artificial 

Mercado Jurídico Linear

 

Entenda os Pontos do Mercado Jurídico Linear, e como a Advocacia enxerga e se comporta na visão Linear:

• Áreas do Direito e Ofertas Iguais Constantemente
• Escritórios querem ser Full Service;
• Números de Processo;
• Software Jurídico
• Pensar o Contencioso – O Litigar – Demandar;
• Justiças Especializadas
• Justiças Comuns
• Tribunais, Tribunais Federais, Tribunais Superiores;
• Ter um Escritorio Físico; 
• Sociedade de Advogados;
• Ser Militante; Ser Estudioso;
• Títulos Acadêmicos e Eventos junto a Ordem;
• Muito Empoderamento
• Pouco foco no Cliente
• Relacionamento vai até a assinatura do contrato;
• Muita preocupação com o Advogar;
• Não entende de Marketing;
• Teme Markerting;
• Tem esperança 

Mercado Jurídico Exponencial

Entenda os Pontos do Mercado Jurídico Exponencial, e como a Advocacia enxerga e se comporta na visão Linear:

• Foco em Nichos Jurídicos;
• Foco em Demandas Escaláveis;
• Foco em Relacionamento Pós-Contrato;
• Foco em Educar Clientes;
• Foco em Relacionamento Digital;
• Foco na Presença Digital Estratégica;
• Foco em Escalar Demandas e um Nicho, por vez, um trabalho estratégico e concentrado;
• Crescimento Enxuto e Rápido;
• Despe-se da Armadura de Advogado Litigante;
• Adota-se a Postura de Consultor de Soluções;
• Os dados dos clientes são melhores trabalhados;
• Após evolui-se para uma Gestão do Escritório 4.0

Minha definição de Mercado Jurídico Exponencial:

“É o Contexto Geral da sua Atuação a partir do Mapeamento do seu ou seus nichos de concentração, adotando-se estratégias de atração e venda para você escalar seus serviços, e criar uma experiência única ao seu cliente, durante a atração e após o trabalho a você confiado. Isso tudo num contexto enxuto e veloz, realizado de forma concentrada e focada” Fernando Gama

Como Achar seu Mercado e Nicho Jurídico Ideal?

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